近年來，我國廚衛(wèi)家電銷售保持持續(xù)增長的勢頭。但是在2014年，由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場低迷等因素，導(dǎo)致家電市場真正告別高增長時代，廚衛(wèi)市場自然也受到一定影響。然而在2015年，由于城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流業(yè)快速發(fā)展，家電市場的結(jié)構(gòu)也會得到良好的改善。在多重利好、利空因素的復(fù)合影響下，整個家電行業(yè)將步入深度調(diào)整期。

　　那么，廚衛(wèi)行業(yè)經(jīng)銷商想要在新的一年順利迎接更艱難的挑戰(zhàn)，首先應(yīng)當(dāng)具備哪些思維方式呢？

1.誠信思維

　　這是一個老生常談卻也不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團(tuán)隊危機(jī)所致。你可以問一下自己，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)？答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)？有木有員工因你無信離開？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經(jīng)銷商的靈魂。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點小錢，誠信才能成就大富。

2.品牌思維

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌再強(qiáng)，廣告再多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才能成就品牌影響力。

3.專一思維

　　專一思維是與品牌思維緊密聯(lián)系的，做品牌就要專一，你掛的是某某廚衛(wèi)的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，哪個賣便宜貨的經(jīng)銷商能做大做強(qiáng)？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間就不了了之了，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。不專一，就不會專心，繼而無法專注。

4.行商思維

　　坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀(jì)的事情。進(jìn)攻是最好的攻手，經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場。看經(jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是沒辦法做好的。當(dāng)然，十年前沒問題?，F(xiàn)在行不通了，如今競爭慘烈，以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能出奇制勝。所以經(jīng)銷商們一定要多去小區(qū)做推廣，多和設(shè)計師接觸，勤搞促銷、搞團(tuán)購，去拿工程、聯(lián)盟。不管采取何種手段，都必須主動。

5.進(jìn)取思維

　　一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進(jìn)取之心。其結(jié)果只有一種，那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展，但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

6.投資思維

　　任何收益都是需要投資的，投資不一定馬上有收獲，但不投資，一定沒有收獲。一味地依賴廠家的資源，天天吵著向廠家要資源的經(jīng)銷商是沒有發(fā)展的。在促銷上，在宣傳推廣上，在品牌建設(shè)上，在員工培訓(xùn)上，你投入了多少？有的經(jīng)銷商說，我也想培訓(xùn)團(tuán)隊，可是一培訓(xùn)，他們就跑了，這是典型的小農(nóng)意識思維。有的經(jīng)銷商說，我也想打打廣告，搞搞促銷，可是虧了怎么辦？不投入，不會有未來。你投入的每一分錢都是給品牌做加法，慢慢地你的口碑就來了，收益自然有了。

7.壓力思維

　　不給自己壓力，一定缺乏動力。很多經(jīng)銷商不敢或者不愿壓貨，抱著賣多少就是多少的消極心態(tài)，這樣市場空間只會越來越小。經(jīng)銷商不敢多壓貨，是因為沒有進(jìn)步思維，沒有品牌思維，沒有投資思維，賣一單就提一單的貨，賣不動就不提貨，其結(jié)果依然很清楚，不是被市場淘汰就是被廠家淘汰。反過來考慮這個事，壓貨就有動力，就不會追求過高的利潤，薄利多銷，搶占市場，知名度有了，影響力有了，慢慢就越做越大了。

8.客戶思維

　　客戶是經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變一個理念，你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，對于二線三線市場，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務(wù)。服務(wù)的核心就是要創(chuàng)造客戶價值。

9.分享思維

　　分享創(chuàng)造價值，分享成就未來。經(jīng)銷商賺了錢，山珍海味，紙醉金迷，卻不懂得和員工分享一點點。結(jié)果是團(tuán)隊核心成員離你而去，或者被挖走，甚至變成你的對手。孫子說，戰(zhàn)勝攻取而不修其功者，兇。就是說，打了勝仗，一定要懂得獎賞。獎賞應(yīng)該成為每個經(jīng)銷商必須的經(jīng)營理念，多獎勵，少責(zé)罵和懲罰。有的經(jīng)銷商為了留住核心員工，給他們支付買房子的首付款，或者免息貸款給員工買車，也是一種好的分享形式。

10.電商思維

　　比爾蓋茨說，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)在中國高速發(fā)展，未來幾年內(nèi)，電子商務(wù)是每個企業(yè)的標(biāo)配，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)自媒體的力量，可以創(chuàng)造新的奇跡。未來幾年廚衛(wèi)品牌要關(guān)注一個重要的電商發(fā)展趨勢，那就是O2O模式。廚衛(wèi)經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該充分利用線下實體門店的優(yōu)勢，開展線上營銷，線下體驗，開創(chuàng)新的營銷局面。

　　2015年，廚衛(wèi)市場增長回歸理性、品牌競爭更多取決于企業(yè)內(nèi)力、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場向市縣轉(zhuǎn)移以及電商高速發(fā)展。希望廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)營者們能夠好好“吃透”這十種思維方式，在新的一年里再登行業(yè)頂峰。